Cuando llega el momento de vender la embarcación con la que has vivido tantas experiencias y recuerdos, uno siempre se plantea que es mejor: ¿Lo gestiono yo mismo/a? ¿Me compensa que lo haga una empresa náutica o un bróker? ¿Soy consciente del trabajo que esto implica? ¿Tendré tiempo para visitarlo y negociarlo con los/las posibles compradores/oras?

A continuación, te dejamos 6 razones de porqué deberías confiar en una náutica profesional o en un/a bróker para realizar todo el proceso de venta de tu barco de recreo correctamente:

1.       Ayuda a determinar un precio de venta justo acorde con el mercado

Para asegurar la venta de tu barco, es fundamental pedir un precio justo. Una náutica o un bróker tienen acceso a bases de datos con los precios de venta de embarcaciones similares a la tuya con los que podrás establecer el valor de mercado justo para tu barco y por tanto un precio de venta adecuado.

2.      Preparación de una estrategia de marketing

Una náutica profesional diseñará un plan de marketing para tu barco para que pueda publicitarse de la manera más ventajosa en los medios adecuados.

El objetivo del bróker o empresa náutica es diseñar una campaña de marketing a través de diferentes portales náuticos, su página web, su base de datos y redes sociales con las mejores posibilidades de llegar a la audiencia más interesada y calificada para tu barco.

3.      Recomendaciones a la hora de preparar tu barco

Estos profesionales te brindarán sugerencias sobre cualquier mejora que deba realizarse en el barco para que pueda competir en el mercado actual. Identificarán posibles problemas y soluciones, y te ayudarán a preparar tu barco para la venta si lo deseas.

La empresa náutica o bróker también te podrá ofrecer amarres con mayor visibilidad o una sala de exposición para tu embarcación durante el proceso de venta.

4.      Conocimiento y experiencia en la compraventa de embarcaciones

Las náuticas o los brókeres profesionales tienen una extensa experiencia en procesos de venta y sus implicaciones en cuanto a documentación, contratos, trámites con capitanías, impuestos, cancelación de leasings, garantías, facturas de venta y otros documentos necesarios para registrar y transferir la propiedad del barco del vendedor al comprador.

Esta experiencia permite situarlos como garante de la operación entre comprador y vendedor y aporta a ambas partes, transparencia y garantías que la operación se lleve a cabo correctamente.

5.      Prueba de mar

El comprador generalmente solicitará una prueba de mar y posiblemente también el peritaje de la embarcación.

La náutica o bróker, te podrá asistir con la prueba de mar y posibles reclamaciones del perito para subsanar aquellas deficiencias que haya detectado en el peritaje como parte de las negociaciones del proceso de compra.

6.      Equipo comercial a tu disposición

Una de las principales ventajas de recurrir a unos servicios profesionales externos en la venta de tu embarcación, es la de disponer de un equipo comercial dedicado a la venta de tu barco, con plena dedicación a atender las solicitudes de información de posibles compradores, disponibilidad para concertar visitas, realizar pruebas de mar y negociar las ofertas, liberándote de tener que dedicarle tanto tiempo al proceso de venta.